Come suonare nei locali e ottenere più date dal vivo

La strategia migliore per capire come approcciare una persona, proporsi, e fare in modo che desideri esattamente ciò che desideriamo noi – in questo caso, suonare dal vivo nel suo locale – è vestire i panni di questa persona.

Quando prepari il tuo messaggio WhatsApp, o la mail con cui proponi la tua musica, immedesimati nella persona che li riceverà e chiediti:

“Ma se fossi io a ricevere questo messaggio… Come reagirei?

Mi farebbe piacere, o mi darebbe fastidio?

Perché questo artista contatta proprio me, cosa ha da offrirmi in cambio?”

Tante volte, l’errore dell’artista è proprio questo: non porsi queste semplici domande, fare questo banale gioco di ruolo, e bombardare i locali con messaggi auto-celebrativi che mettono davanti i propri interessi a quelli del locale.

“Fammi suonare perché sono bravo.”

Quante volte ti è capitato di pensarlo o hai visto farlo?

Per carità non c’è nulla di male, ma sappi che all’organizzatore o al proprietario del locale interessa fino a un certo punto che tu sia bravo e quanto… A volte il proprietario o il PR non ha neanche la cultura musicale per distinguere un artista bravo da uno che non lo è, e non gli interessa nemmeno coltivarla.

Gli interessa far andare la serata per il meglio.

Gli interessa il risultato.

E deve interessare anche a te.

Ma restiamo un attimo su questo punto, e andiamo ancora più in profondità. Seguici nel ragionamento.

Qual è l’interesse dell’organizzatore, del proprietario del locale o del PR?

Fare profitto con la sua attività, è ovvio.

Se hai un ristorante, il tuo obiettivo è riempire i coperti e massimizzare gli incassi.

Se hai un locale o una discoteca, vuoi fare il tutto esaurito il più spesso possibile.

Se organizzi festival, manifestazioni e altri eventi, vuoi attirare più gente possibile.

Le persone a cui ti stai proponendo, hanno un solo ed unico interrogativo in testa:

come posso aumentare i guadagni di oggi rispetto a quelli di ieri?

E bada bene: non sono materialisti, cinici, brutti e cattivi… Se non ragionassero così, chiuderebbero. E tu non avresti un palco su cui poterti esibire.

Facciamo un piccolo gioco, e proviamo ad entrare davvero nei panni di un proprietario di un locale…

Il cellulare vibra. Apri le email distrattamente, e noti ben due proposte per un live da organizzare a fine mese:

• Prima email: si presenta un cantante bravissimo, con una tecnica sopraffina. Ha vinto alcuni premi come autore, e sai che le canzoni saranno di spessore… Purtroppo, porterà con sé forse 10 persone (è ancora troppo di nicchia, e nonostante i premi, la massa non lo conosce)
• Seconda email: si presenta un cantante locale, tecnicamente discutibile, che pare faccia musica senza senso… Ma è responsabile di numerose serate grasse nelle zone limitrofe, e ad ogni data dal vivo traina minimo 80-100 persone.

Chi sceglieresti? Sii onesto.

Se mentalmente hai risposto il primo, significa che non sei riuscito a calarti nella parte di un imprenditore, che DEVE riempire le casse della sua attività. Non ci può essere altra spiegazione. Scegliere il primo cantante è assolutamente illogico.

Se hai risposto il secondo, beh… Sei riuscito a vestire i panni dell’imprenditore.

Siamo d’accordo con te nel dire che, dal punto di vista artistico, la situazione è piuttosto triste, e che la musica in questo modo non viene valorizzata…

È vero, là fuori è pieno di artisti molto meno bravi di te che riescono ad esibirsi 2-3 volte a settimana e a farsi pagare… Come fanno a suonare nei locali più di te? Rispondono ad un esigenza: portano persone.

Devi operare questo cambio di paradigma, e iniziare anche tu a pensare a cosa vuole l’imprenditore prima di tutto il resto, ti porterà delle enormi soddisfazioni. E non significa “avere tanti amici”, o corrompere i conoscenti… Significa essere in grado di tessere relazioni.

Ogni volta che ti proponi ad un locale, non parlare subito e solamente di quanto è bella la tua musica e quanto sei bravo, ma anteponi i vantaggi e i benefici che avrà il locale ad ospitare il tuo show. Quanto il proprietario, il PR o l’organizzatore capirà che state parlando la stessa lingua, allora potete anche disquisire sulla musica.