Networking Musicale: l'arte di creare relazioni

La prima cosa da sapere per condurre un’attività di networking musicale efficace e per emergere come artista, è l’ambiente che ti circonda.

Ti facciamo alcune domande, molto semplici. Ci aspettiamo delle risposte sincere…

Conosci davvero il mercato locale?

Sai chi sono le persone più influenti per il panorama musicale della tua zona?
Conosci le figure principali del mondo della notte e dei locali vicino a te?

Oppure conosci solo gli youtuber?

Conosci le dinamiche che governano l’industria musicale, e come girano i soldi?
Oppure sai solo gli scandali e altri fatti di cronaca o di gossip inutili alla tua crescita?

Lo so, non ci andiamo mai leggeri. Ti avevamo avvertito.

Rispondi mentalmente a queste domande… e poi, prendi carta e penna.

È il momento di buttare giù, nero su bianco, le informazioni necessarie per capire come fare networking musicale.

Scrivi:

Come posso creare relazioni sincere?

Quali sono le tecniche per poter “agganciare le persone”?

Dove sono le persone che contano per me? Dove le incontro?

Queste sono le tre esatte domande che ci siamo fatti anche noi di Music X, quando abbiamo deciso di iniziare questo business nel mondo della musica.

Ma NON siamo entrati in questo settore con la presunzione di dettare legge.

Non ci conosceva nessuno… e oltretutto non siamo artisti: siamo professionisti consapevoli che all’artista manca la competenza di marketing, utile per promuoversi e per portare la sua musica ad un livello superiore.

Prima di entrare in questo mondo, abbiamo investito veramente tanto tempo per raccogliere, analizzare e studiare le informazioni giuste… Abbiamo fatto una mappatura completa del mondo della musica, e abbiamo avvicinato persone che sapevamo per certo che ci avrebbero aiutato.

Abbiamo coltivato relazioni, ancora prima di sapere che avremmo iniziato l’attività di Music X!

Ora ti facciamo un’altra domanda scomoda (è l’unico modo per farti aprire gli occhi e per portarti all’alto grado di consapevolezza che intendiamo noi):

hai mai fatto una mappatura di questo tipo del panorama musicale?

La cosa spaventosa è che il 97,3% degli artisti non l’ha fatta: non conosce il mercato, non sa cosa significhi “vivere con la musica”, non ha idea di come avviene il passaggio da artista sconosciuto a nuova stella emergente.

Se non conoscono queste cose perché non si sono volutamente informati, è grave… Se non le conoscono perché non sanno dove trovare queste informazioni, beh… I blog non te lo possono insegnare (fatta eccezione per quello di Music X, finalmente).

Per mettere davvero le mani in pasta nel mondo della musica, devi parlare con le persone che già ci lavorano.

Vediamo quindi gli step logici per riuscire a stringere queste relazioni.

Trova le persone giuste con cui fare networking musicale

Per creare relazioni, dobbiamo innanzitutto sapere dove andarle a prendere: chiediti quindi, in quali locali viene suonato e cantato il tuo genere musicale.

Una volta trovati, informati sulle date live, e quando suonano i tuoi artisti-concorrenti… Vai a sentirli suonare.

Osserva come performano, cosa fanno, con quali persone parlano, come si relazionano con queste persone e con il pubblico. Cerca di carpire i loro punti di forza e i loro punti di debolezza… e la cosa migliore che puoi fare è cercare di collaborare anziché dichiarare guerra.

Crea una collaborazione con chi fa il tuo stesso genere musicale. Smetti di vederli come nemici, e guardali sotto un’altra luce…

Oltre alle splendide amicizie che possono nascere e al supporto reciproco che ne deriva, potreste perfino arrivare a scambiarvi le dati in alcuni locali, oppure a suonare insieme e alzare il valore percepito di entrambi.

Il segreto per fare tutto questo, è una cosa che conosci molto bene, che ami ricevere e che è difficilissimo da elargire…

Il complimento

Fare un complimento abbassa le barriere difensive delle persone.

Bada bene, non basta “hai suonato bene” o “sei stato bravo”… Arricchisci il tuo complimento con dettagli e riferimenti specifici, in modo che l’altra persona non abbia dubbi sul fatto che l’hai ascoltato per davvero.

Ricorda che le persone sono abituate alle critiche, ogni giorno: dalla famiglia, dagli amici, dai conoscenti, al lavoro… Per carità non solo critiche, e la maggior parte di queste sono costruttive (si spera)… ma è comunque raro ricevere un complimento SINCERO, specialmente da un perfetto sconosciuto.

Sottolineiamolo, SINCERO. Non coprirlo di lusinghe o altre moine da lecchino, sarebbe controproducente (le persone se ne accorgono, non sono stupide!)

Parti con un complimento sincero per accrescere le tue opportunità di dialogo, ma fallo con le persone giuste…

Punta a chi sta in alto

Devi essere umile, e riconoscere che ci sono persone che ne sanno tanto più di te, che hanno molta più esperienza e competenze.

Con loro devi dimostrarti ancora più onesto e sincero! Non avvicinarti mai con l’atteggiamento interessato a quello che l’altra parte rappresenta… Sono abituati ad avere a che fare con gli sciacalli, ma tu non sei uno di questi.

Superato questo scoglio, potresti incontrare un’altra insidia: la paura dell’indifferenza.

È logico pensare “Non so come fare, perché dovrebbe considerare me? Non mi risponderà mai, gli darò fastidio.”

È normale avere a che fare con questi pensieri quando approcci persone che senti “più in alto” o più autorevoli… Ma sai una cosa?

Tieniti forte: le persone che ricoprono queste posizioni, non vedono l’ora di parlare con persone umili ma con le palle, come te. Persone ambiziose, con la voglia di imparare e che non vedono l’ora di mettersi in gioco.

All’estremo opposto, odiano a morte le persone che fanno a gara a chi ce l’ha più lungo – passaci questa metafora raffinata.

La regola aurea è essere te stesso: non esagerare, mai ostentare; dialoga in modo aperto e sincero… I risultati non tarderanno ad arrivare.

Ti facciamo un esempio pratico, raccontandoti cosa abbiamo fatto noi di Music X Marketing.

All’inizio abbiamo contattato (in chat, sui social) diversi grandi personaggi del mondo delle etichette, grandi DJ e artisti di successo.

Li abbiamo approcciati parlando del progetto Music X, raccontando il vuoto che abbiamo visto nelle competenze dell’artista e come avevamo in mente di colmarlo.

Ad ogni contatto, chiedevamo infine la disponibilità per un’intervista, allo scopo di scambiarci idee e per conoscere la visione del mercato musicale si queste persone che respirano musica.

Poi, abbiamo chiesto UMILMENTE (e senza troppi giri di parole) un’opinione sul nostro pensiero e il nostro piano con Music X.

Abbiamo ricevuto una montagna di NO, e abbiamo scritto a persone che non ci hanno considerato di striscio…

… Ma tantissimo sono rimasti colpiti, non tanto da ciò che avevamo da dire, quanto da come l’abbiamo fatto. Abbiamo avuto un approccio sincero e umano che ha fatto la differenza.

Molti hanno visto ragazzi giovani, con la voglia di fare e la volontà di aiutare migliaia di artisti ad emergere. È stato naturale fissare degli incontri per conoscersi e passare del tempo insieme… Con alcuni di loro abbiamo ormai un rapporto di amicizia che esula dal mondo della musica e dal progetto Music X.

Sono le stesse persone che ci hanno poi raccomandato ad altre, che a loro volta ci hanno proposto collaborazioni e sinergie.

Questo è l’enorme potere delle relazioni.

Ma per arrivare a questo livello, devi sviluppare la capacità più importante di tutte, nella vita come nel business…

Ascolta le loro storie

La capacità di ascoltare non è cosa scontata. Non basta sederti davanti ad una persona e fissarla mentre parla per dire che la stai ascoltando… Forse la stai a malapena sentendo.

Stai ascoltando una persona quando stai partecipando attivamente al dialogo, ponendo delle domande sincere che gli facciano raccontare la sua storia.

Ogni persona, da quella che si sente più sfigata e lontana dai propri obiettivi a quella che sta cavalcando l’onda del successo, ama parlare di sé; è desiderosa di raccontare al mondo le sfide, le difficoltà, e il prezzo che ha dovuto pagare – o che sta pagando – per raggiungere i suoi sogni.

Drizza le orecchie quando ascolti queste vicende… Quando le persone si aprono e iniziano a raccontare la loro esperienza, dispensano tonnellate di consigli. Fanne tesoro.

Inoltre, al termine di questo dialogo, avrai instaurato una relazione forte… Il tuo interlocutore potrebbe perfino aiutarti e aprirti le porte del suo mondo, dando una bella spinta alla tua carriera musicale.

Credi sia impossibile?

Inizia a creare questo tipo di relazioni, seguendo i consigli preziosi di questa guida… Cambierai idea.